在半導體的封裝測試業務領域，長電科技(600584.SH)等大企業，早已確立了一定的優勢。在這種背景下，中小企業依然希望通過上市，爭取更大的發展空間。

主要產品在半導體封裝測試領域占比僅有0.09%的佛山市藍箭電子股份有限公司(下稱“藍箭電子”)，就是這樣一家公司。該公司計劃在創業板上市。除了市場占有率不高，藍箭電子的毛利率也遠不如行業平均水平，公司還承認封裝測試技術也不如對手。

報告期內，新增主要客戶美的集團(000333.SZ)，藍箭電子并未披露合作細節。按照多家家電產業鏈擬上市企業對監管問詢函的回復來看，小米集團(01810.HK)和海爾智家(600690.SH)的供應商，都要用幾十頁的篇幅披露跟這些巨頭客戶的合作細節。

市占率不到千分之一

藍箭電子主要從事半導體封裝測試業務，為半導體行業及下游領域提供分立器件和集成電路產品，主要產品為三極管、二極管、場效應管等分立器件產品以及AC-DC、DC-DC、鋰電保護IC、LED驅動IC等集成電路產品。

藍箭電子服務的客戶包括拓爾微、華潤微、晶豐明源(688368.SH)等半導體行業客戶;美的集團、格力電器(000651.SZ)等家用電器領域客戶;三星電子、普聯技術等信息通信領域客戶;賽爾康、航嘉等電源領域客戶;漫步者、奧迪詩等電聲領域客戶。

根據中國半導體行業協會發布的《中國半導體行業發展狀況報告(2020年版)》顯示，2019 年中國半導體分立器件銷售2772.3億元，預計2020年中國半導體分立器件銷售2947.6億元;2019年、2020年藍箭電子分立器件銷售收入2.60億、2.67億元，以此測算2019年、2020年分立器件占有率約為0.09%、0.09%。

根據中國半導體行業協會發布的《2019 年中國集成電路產業運行情況》、《2020年中國集成電路產業運行情況》數據顯示，我國集成電路封測分別實現銷售額2349.70億元、2509.50 億元，2019年、2020年藍箭電子實現集成電路封測收入1.48 億元，2.16 億元，以此測算其2019 年、2020年集成電路市場占有率約為 0.06%、0.09%。

對此，深圳一位保薦代表人向第一財經記者表示，按照公司相應產品收入和行業規模，來測算市場占有率是一種可行的做法，保薦人和擬上市公司盡可能披露才能符合監管要求。對藍箭電子來說，市場占有率不到千分之一，在夾縫中生存的狀況也是讓人擔憂。

藍箭電子稱，相對于封裝測試行業上市公司，公司的規模仍然較小;資本實力、產品覆蓋范圍等方面仍存在較大差距。而半導體是資金密集型行業，需要不斷投入資金購買先進的生產設備，研發新的封裝技術和生產工藝，才能搶占市場、鞏固競爭優勢。目前公司多項研發投入和經營活動，都依靠經營積累和銀行貸款，籌資方式有限。面對未來下游應用廣闊的物聯網、可穿戴設備等市場的興起，公司預計將進行較大規模的研發投入，加大半導體封裝測試擴產力度。

技術不如巨頭，毛利率不如行業平均水平

毛利率不如對手，藍箭電子的封裝技術能力較龍頭企業也存在差距。

招股書稱，發行人選取同行業可比公司的標準，系綜合考慮主營業務的相似性、所處半導體產業鏈位置、主要產品的應用領域等因素確定。同行業可比公司主要有長電科技(600584.SH)、蘇州固锝(002079.SZ)、華天科技(002185.SZ)、通富微電(002156.SZ)、富滿微(300671.SZ)、銀河微電(688689.SZ)和氣派科技(688216.SH)。

在毛利率分析當中，“與同行業可比公司的對比情況”里面，藍箭電子跟競爭對手平均差距超過3個百分點。

藍箭電子解釋：報告期內，公司主營業務毛利率與同行業上市公司比較來看，變化趨勢基本一致，毛利率與同行業上市公司毛利率存在差異，主要受各公司產品結構存在差異。2018年到2021年上半年，藍箭電子主要產品為分立器件和集成電路，分立器件產品的毛利率分別為17.89%、15.74%、15.76%和21.96%，集成電路產品的毛利率分別為31.17%、26.94%、25.78%和28.18%。同行業可比公司不同種類產品的占比不同，直接影響主營業務毛利率。

同類產品中，也存在細分產品毛利率差異較大的情況。以分立器件產品為例，三極管產品的毛利率較低，2018年到2021年上半年，毛利率分別為10.00%、6.94%、8.26%和16.03%，二極管產品毛利率相對較高，報告期毛利率分別為25.74%、21.16%、18.87%和19.31%。

在“發行人市場地位和競爭優勢與劣勢”當中，藍箭電子承認了“技不如人”的事實。

“龍頭封測廠商如長電科技、華天科技等能夠緊跟行業發展趨勢，在封測領域掌握FC、SIP、Bumping、MEMS、Fan-out等多項先進封裝技術，封測技術覆蓋分立器件、數字電路、模擬電路和傳感器等多個領域。盡管公司目前已掌握倒裝技術、系統級封裝SIP技術等，但尚未掌握Bumping、MEMS等其他封裝前沿技術。同時公司封測技術目前主要覆蓋分立器件、模擬電路等領域，較龍頭封測廠商在封測技術覆蓋領域范圍存在差距。”

未披露跟美的集團合作細節

此2018年，美的集團在攬件電子客戶中只排名12，2019年突然開始就進入了前五。對此藍箭電子解釋：“2019年公司新產品通過美的集團認證，加強洗衣機、制冷設備事業部的業務合作規模，2019年銷售收入大幅提高。”

不過藍箭電子并未披露跟美的集團合作細節，只披露了銷售產品為二極管(自有品牌)、三極管(自有品牌)、三端穩壓管(自有品牌)等。

對此，上述保薦代表人認為，如果監管部門在問詢函中提到的話，預計擬上市公司要披露更多跟新增大客戶合作的細節信息，而過去產業鏈企業上市過程中當中，這種情況也有過多次出現，預計藍箭科技需要進一步披露跟新增主要客戶合作的細節。

其中，在威海市泓淋電力技術股份有限公司(下稱“泓淋電力”，電源線生產企業)對監管部門問詢函的回復當中，按照監管部門要求，用了幾十頁的篇幅來詳細披露了跟海爾集團和小米集團的合作細節。

海爾集團貢獻了泓淋電力11.17%的營業收入，占到海爾自身電源線組件產品采購量的27%，為海爾核心電源線組件供應商。2021年上半年，泓淋電力小家電電源線組件產品單價由4.80元/條提升至4.86元/條，提升幅度并不大，是因為該類產品主要客戶為小米，其銅價聯動方式自2020年末由“月度調價”修改為“季度調價”，即產品價格由按照上月銅均價調整變為按照上季均價調整，銅價變動對產品單價影響存在滯后性。