記者丨覃毅 編輯丨鄢子為

【資料圖】

一家長沙軟件公司，今年股價暴漲。

截至7月3日收盤，拓維信息每股價格為19.46元，相較年初的6.63元，漲了近兩倍。

拓維是華為“小伙伴”之一，兩者合作多年。

華為大模型蓄勢待發，熱度高漲，拓維在資本市場分得一杯羹。

天眼查網站顯示，成立于1996年的拓維，是長沙最早一批做軟件開發的企業。

創始人李新宇，長沙人，執掌公司近27年，持有11.78%的股份。

據此計算，短短半年時間，這部分資產增值19億元。

結盟華為

拓維身上，有個知名標簽“華為概念股”。兩者緋聞不斷。

7月3日，拓維信息在互動平臺上強調，自2017年以來，公司與華為一直保持著深度的合作?！叭A為準備入股拓維”傳言不屬實。

一個月前，公司投資者關系活動記錄表上，“華為”一詞，出現了25次。

李新宇攜高管層出席，表明公司“與巨人同行”。

拓維稱，自己是華為目前唯一“鯤鵬/昇騰AI+開源鴻蒙”軟硬一體戰略伙伴，基于華為的底層系統和芯片，構建教育、交通、智慧城市等多場景的產品及解決方案。

李新宇很早就進入華為朋友圈。

最初，雙方的合作聚焦于“云”業務。

到2019年，華為發力底層硬軟件技術，推出鴻蒙、鯤鵬、昇騰等產品，為擴大平臺生態，策略是“硬件開放、軟件開源”。

李老板看準機會，跟隨華為，著力轉型。

拓維向華為采購芯片、主板等硬件，用于開展服務器、PC整機產品及軟件云服務業務。

比如公司自有品牌兆瀚，旗下擁有多款昇騰AI產品和鯤鵬通用服務器。

自2019年起，華為已連續四年成為拓維信息的第一大供應商，去年，采購金額飆漲至10.91億元。

拓維給華為提供軟件云服務，以及通過華為渠道發行游戲賺取分成收入。

2022年，華為成為拓維的第一大客戶，貢獻了3.21億元的收入，占總收入的14.37%。

業績承壓

進入華為生態前，李新宇曾做過兩次轉型嘗試，不溫不火。

2015年，拓維借力兩次并購，進入在線教育和游戲賽道。

公司豪擲10.6億元買下海云天科技，一家提供網上評卷、在線機考的企業；又花8.1億元收購上?；鹑?，一家游戲公司。

此后，李新宇在教育賽道多次出手，重金并購長征教育、家校圈等公司。

2018年，巔峰時期，教育服務業務占總營收比例上升至65.56%。

好景不長，受行業政策影響，該業務一蹶不振，海云天科技由盈轉虧。

公司解釋，2022年，部分考試銷售價格下降，如法考中標價格為18.56元/科次，較2021年價格下降了約5%。

拓維稱，預計將面臨高校信息系統預算減少、產品降價的風險，遂計提減值了4.41億元。

在游戲板塊，拓維早期的代表作品是植物大戰僵尸2、啪啪三國系列，近兩年，鮮有爆款。

2022年，拓維在自研、代理廣告等細分指標上收入均出現大幅下滑。

具體來看，這兩家并購來的子公司，海云天、火溶雙雙虧損，一年損失8861萬元。

盈利難題

業績不振，拓維去年虧掉10.19億元。

具體來看，2022年，公司兩大業務的毛利率均有所下調。其中硬件設備直接由2021年的23.78%下降到12.88%。

拓維解釋，硬件設備制造業務，毛利率同比下降10.9%，主要系低毛利的人工智能項目收入占比提升。

“為了提升市場份額，部分人工智能項目低毛利銷售，2022年昇騰項目毛利率僅6.72%?！惫痉Q。

“公司部分戰略業務還處于投入階段，暫時沒有產生規?；杖搿２糠謧鹘y業務受內外部環境影響受到一定限制，這導致公司去年經營業績不達預期?！蓖鼐S在投資者活動關系中解釋。

服務器、處理器以及AI軟件開發，前期投入大。期待這些項目短期內有巨額回報，并不現實。

當前，拓維的現金流面臨壓力。

2022年，公司入不敷出，經營性活動產生的現金流為-3.14億元。

到2023年一季度末，公司貨幣資金余額僅為7.95億元，但短期借款和一年內到期非流動負債就有7.35億元。

化解生存壓力，實現華麗轉身，李新宇需要更多耐心。

（實習生馬小雨對本文亦有貢獻）

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