在一年前與抖音短暫合作過后，美團又選擇“牽起”快手。

12月27日，美團在其微信公號官宣與快手達成戰略互聯互通合作。美團稱，將在快手開放平臺上線美團小程序，為美團商家提供套餐、代金券、預訂等商品展示、線上交易和售后服務等完整服務能力、快手用戶將能夠通過美團小程序直達。

流量與變現

美團稱目前美團小程序已率先完成餐飲品類的試點上線，未來還將陸續上線酒店、民宿、景區、休閑玩樂、美容美發、劇本殺等多個生活服務品類。此外，美團還表示將基于快手開放平臺，打通內容場景營銷、在線交易及履約能力。

對于美團和快手而言，都能通過對方的優勢彌補自身不足。博通分析資深分析師王蓬博對第一財經記者表示，本次合作符合目前互聯網平臺互聯互通的大趨勢，同時實現雙方互補?？焓值膬瀯菰谟诹髁恳约耙幠｝嫶蟮娜木€城市用戶，美團的優勢在于其覆蓋的線下商業場景從廣度和深度看都具有優勢?？焓忠环矫婵梢酝ㄟ^流量變現，另一方面可以滿足用戶需求提升用戶黏性，以補充自身不可能短時間內完成的商業生態短板。

中南財經政法大學數字經濟研究院執行院長盤和林對第一財經表示，美團可以和快手實現全新業態，例如美團可以聯合快手進行更多線上線下聯動的活動，這種業態合作模式是開放性的?？焓种饕菫榭焓諹GC生態中的用戶提供變現能力，通過美團本地化營銷的方式，讓快手的創作者獲得收益，從而做大平臺內容生態，使得快手更有可持續性。

從需求看，美團對于流量也十分渴望。今年5月，美團表示美團App作為生活消費交易入口，正在內測多項旨在鼓勵用戶真實評價、分享消費體驗的產品和功能。并且在8月傳出美團App正在內測一項社交分享功能“飯小圈”。這一新功能的內測或與美團App正在搭建的評價、分享內容社區體系有關。在大眾點評之外，美團試圖再造一個去中心化的內容分享體系。

對此，百聯咨詢創始人莊帥對第一財經記者表示，近幾年去中心化的內容成為讓用戶停留時間更長，更高頻的一個商業模式，超越了社交。美團App再造一個內容社區，對于用戶留存更有效。

而從業務布局看，除了餐飲服務，美團也在積極推動電商業務“團好貨”和社區團購業務美團優選發展。在在美團App中，曾經只獲得二級流量入口的團好貨目前流量入口升級為一級接入口，新業務的發展也加重了美團對流量的渴望。

對抗抖音

除了共贏，本次合作也與雙方共同的對手抖音有關。

本次美團與快手合作，在快手平臺上推出美團的餐飲以及其他生活服務品類，與抖音的團購服務恰好對標。

從業務看，無論是團購還是外賣，抖音正在逼近美團的核心業務。近一年來，抖音在美食、酒旅團購業務發展迅速。模式上，抖音將美食達人或者網紅的探店、吃播等視頻推薦給同城用戶，并在視頻頁面以及評論區附上團購鏈接。商家頁面中，除了基本信息和團購優惠，還有用戶評論打分區，內容與大眾點評類似。從優惠看，目前同一商家在美團和抖音上的團購內容并不相同。有用戶表示，近期在抖音上刷到同城探店視頻的頻率越來越高，也下單了部分團購優惠，抖音的推薦機制讓人更容易“種草”。

(圖為抖音團購商家頁面)

除了團購，抖音還在試水外賣業務。今年，抖音上線了肯德基的宅急送，在抖音上直接輸入肯德基即可進入宅急送小程序并且點餐。除了肯德基，抖音也與喜茶、樂樂茶進行了合作，目前在喜茶的抖音主頁中可以通過“喜茶GO”、“樂樂茶快樂送”點外賣。

不僅接入可自行配送外賣的品牌，抖音此前還傳出了正在內測“心動外賣”的消息。雖然目前抖音在外賣業務上的嘗試以聚合模式為主，但據第一財經了解，今年一批曾在大眾點評負責客戶商家端的運營人員轉投字節跳動，從事商業化相關業務。這批在客戶商家端方面有豐富經驗的運營人員，會對抖音在餐飲客戶、商家方面落地有助力作用。

抖音的新業務與美團核心業務逐漸重合，但在一年前，美團與抖音還處于合作狀態。去年9月，美團聯合抖音推出“美團超級直播專場”活動，直播產品覆蓋旅游、打車、餐飲等類別。這一合作在當時被理解為美團直播剛剛起步，不管是加深美團直播在用戶中的認知，還是起到直播帶貨轉化作用，和抖音的直播會讓美團直播在更多流量端口受益。

但僅一年，雙方因為抖音新業務的快速擴張而成為對手。

美團和快手的合作也會曇花一現嗎?對此，盤和林表示，美團和UGC自媒體的合作，關鍵是看效果，因為美團是流量的需求方，快手能夠讓美團看到流量變化，營收增長才是關鍵。