看速9 約速8，速8酒店上演一場互聯網新營銷競速。

街頭飆車、驚險漂移……前方高能預警，更瘋狂更炸裂的視聽盛宴來襲。據統計數據顯示，截止6月21日，《速度與激情9》總票房達13.9億，位列周票房榜前十。與之同樣火爆的是速8酒店，這一次，速8酒店再一次續寫與《速度與激情》的故事，上演一場網絡新營銷的競速。

在萬物互聯的推動下，酒店行業的運營方式發生了翻天覆地的變化，從傳統的單線程推送進入場景化的體驗和互動式營銷。節日自帶流量的超強IP，自然成了酒店營銷策劃的重點對象，尤其是線上營銷這塊拿捏得“死死的”，“營銷日歷”人手一本，酒店開始使出“十八般武藝”進行宣傳推廣。本著“不怕苦、不怕累、不放棄、不后退”的營銷精神，有些品牌甚至順勢造節，不斷曝光鞏固在消費者心中的地位。

速8酒店

借勢營銷就是蹭熱點?

“每逢節日必營銷”的方式稱為借勢營銷。究竟什么是借勢營銷?有人會說，不就是蹭熱點嘛。實際上并沒有這么簡單，借勢營銷以隱藏的銷售目的，將產品的宣傳和推廣融入到消費者喜聞樂見的環境。在營銷學中，借勢營銷被稱為“次級聯想”，即品牌與“喜聞樂見的環境”建立關聯，間接傳遞信息讓消費者產生有關品牌的聯想，這需要品牌具有較強的敏銳度和洞察力。由此可見，借勢營銷就是站在巨人的肩膀上前行。

在酒店行業，各大品牌如何借勢營銷?燃情夏日，可忙壞了營銷人，五一小長假，綻放青春的五四青年節，以及浪漫的520和521、端午節，都被酒店列入營銷行程單。比如有品牌借勢推出“茶覺美好時光”，上線多款主題房型為浪漫加分;牽手五一檔電影，有酒店品牌共同打造“樂享浪漫五月”會員活動，推出帶有活動標簽的折扣房型，以“優惠”動人;五四青年節期間，有品牌跨界聯合其他品牌開啟酒店入住新玩法——限定彩蛋房，迎合當下“娛樂至上”的年輕消費群體需求;

美食是酒店借勢營銷的又一載體。據了解，借“五五購物節”舉辦契機，酒店開展“美食隨心吃”活動，國宴大師私房菜專享66折特別福利受關注;在2021年“吃貨節”期間，有酒店甄選出多個城市當地的特色美食，北京炸醬面、成都擔擔面、武漢熱干面、鴨血粉絲湯、云南特色雞樅菌……通過抓住消費者的胃，留住消費者的“心”，還有酒店甚至特意將外地大廚邀請到店，從原料到烹飪還原最地道的味道。

綜上來看，不少酒店品牌的借勢營銷還停留在1.0階段，低價格、特色房、享美食為主要關鍵詞，活動成套路，消費者參與情況和效果不盡如意。速8酒店打破酒店行業借勢營銷的固有思維，造話題、創新模式，走出了一條經典的借勢營銷之路。

▲ 速8酒店客房

　速8酒店的“爆款”如何打造?

“好風憑借力”。速8酒店的“好風”來源于其和《速度與激情》故事的展開。2015年，速8酒店與《速度與激情7》電影結緣，“如有男生邀請你凌晨去看《速度與激情7》首映，千萬不要去”“看完速7去速8”等段子刷爆朋友圈，速8 酒店火了!從百度指數來看，速8的曝光量相比平時翻倍增長。機緣巧合的成就，讓速8酒店看到了依托社交鏈條的裂變式效應擴大和轉化用戶的機會，2017年，借著《速度與激情8》上映的風潮，速8酒店自電影首映前4天開始密集布局，通過直播、話題討論、抽獎等活動“出圈”。數據顯示，速8酒店“速8我們來了”微博話題沖擊社會榜top11，閱讀量超1400萬;微博粉絲量凈增近4萬人，百度指數再一次刷新酒店記錄，最高達25000+;電影首映當天，速8酒店組織的直播觀看量達233.9W，位列熱門榜前10。

就連大明星華少也忍不住在速8酒店門前拍照發微博問大家“速8哪里好看?”速8酒店的系列活動也引發各路大V的跟進討論，更有超百萬的大V自主參與轉發并互動。大V和明星的發聲，將速8酒店推向最高潮，話題持續發酵，影響力從“點”擴大到“面”。據相關負責人表示，大V和明星自發參與其中助力酒店超額完成所有KPI，這是速8酒店沒有預料到的，至今還有人對此津津樂道，這一波營銷熱潮甚至被很多網站收錄為借勢營銷經典案例。

▲ 華少2017年微博原文

余溫依舊，速8酒店借《速9》再創輝煌

自《速7》與《速8》后，速8酒店與《速度與激情》的淵源越來越深，甚至成了速8品牌中不可取代的一部分。即便時隔六年，速8酒店前兩次的熱度余溫仍未散去，《速度與激情9》的到來，速8酒店又迎來了一個詮釋酒店品牌如何借勢營銷的機會，為行業實地上演一場關于“打造爆款營銷”的公開課。

何為熱點?借勢營銷的第一步要明確所借的“勢”，并與其建立聯系，這將決定借勢營銷的大方向，是策劃活動的核心。《速度與激情》驚險刺激、令人腎上腺素狂飆的飆車場景吸引了大把的熱血青年，從街頭到太空，從打飛機到打航母，如今竟然打上了外太空，“速激家族”的故事越來越復雜、場面越來越宏大、元素越來越勁爆。20年來，《速度與激情》已經不僅僅是一部熱血值Up的電影，更承載了一代代人的青春，看的不是影片，是回憶呀。這個“勢”的影響力以及傳播力不言而喻。

接下來就是要建立品牌和熱點的聯系。很多人會認為速8酒店能借《速度與激情》電影迅速“出圈”，很大程度上是沾了其名字的光，的確是有一部分，只是增強了《速度與激情》和速8酒店之間的關聯度。年輕人、看電影、凌晨首映，又恰逢520，“天時、地利、人和”的浪漫約會，為速8酒店提供了“借勢”的天然土壤，熱點與品牌完美匹配，關聯度建立目標完成。建立聯系后的操作則決定了酒店營銷的效果，速8酒店從用戶角度出發，玩梗式攻“心”營銷，通過情感共鳴快速融入年輕人，形成品牌獨特記憶，獲得大眾好感并促使他們自主傳播。

　怎么曝光?與以往不一樣的是，速8酒店本次斥“巨資”征集速9活動宣傳語，為后續的行動預熱。5月12日，速8展開標題、話題征集活動，雖然“巨資”僅有100元，但在微信公眾號中卻引發了熱烈反響，當天評論超70多條，“錢不再多，有趣就行”，速8酒店的用心極大的調動了消費者的參與積極性;趁熱打鐵，5月14日起，速8酒店在微博開啟#速8和速9有什么關系?##當年速8后TA還在陪你看速9嗎?##速8我們來了##住速8，讓速度與激情9一點#4大話題，參與活動的消費者將通過微博抽獎平臺獲得《速度與激情9》電影片1張，閱讀量不斷飆升，參與者甚眾，截止6月21日，4大話題閱讀量分別150.4W、343W、1870.4W和287.1W;5月21日電影首映后，速8酒店在朋友圈等開啟表情圖片攻勢，繼續通過“速9約不約?速8去不去?”等方式持續保持與消費者的互動，讓裂變再繼續。

▲ 速8酒店本次活動微博話題(閱讀量截止6月21日)

如何引流?擴大品牌影響力是借勢營銷的目的之一，最終目標還是與顧客建立聯系，為酒店網站引流，增加直接預訂量，速8酒店也將活動鏈接到線下。5月20日-6月21日，速8酒店為消費者準備了三大優惠活動：消費者持速9電影票根到店享優惠折扣;與酒店前臺進行石頭剪刀布，闖關贏禮物;身份證尾號為8和9以及生日含8或9的消費者入住享6-8折優惠，禮物包括速度與激情系列車模、同款十字架鈦鋼項鏈、車載手機支架和360行車記錄儀等。此外，通過速8酒店app下單入住酒店，除可以獲得20元速8酒店抵扣券外，離店后可參與《速度與激情9》電影票抽獎活動。

▲ 速8酒店線下活動及獎品

精準、定向觸達目標消費者是酒店借勢營銷提升品牌曝光度的基礎。一個是時間精準，確定好精準的營銷時機，只有在對的時間做對了事，才能有更好的營銷回報，速8酒店選擇在《速度與激情9》上映前后，為后續開展的系列活動營造了好時機;另一個是渠道精準，業內人士指出，借助哪些渠道傳播是將內容放大，以及通過不一樣的視角或動作配合活動落地能夠延長勢能，還將影響到營銷的傳播范圍。渠道的選擇以及時和有效為兩大前提，除利用微博、微信、APP和線下門店等多渠道進行“病毒式傳播”外，速8酒店借助“短視頻紅利”將此次活動的推廣重點放在了微信視頻號上，據觀察，速8酒店的相關微信視頻號在預熱期，轉發量已超過200次。

值得注意的是，速8酒店線上線下聯合發力，多維傳播為品牌賦能，將線上的熱度第一時間轉移至線下門店，通過線下門店的互動再將流量引入線上，形成有效的營銷閉環。“因店制宜”是速8酒店借勢營銷的一大特色，酒店可在多個活動中自行選擇參與。從上述來看，速8酒店線上/線下各3個活動，可謂足夠豐富?；顒右捕嗍浅掷m內容輸出，保持與消費者良性互動為基礎。中國地域遼闊，集團在統一推廣活動難度不小，為解決這一管理難題，速8酒店使用自制海報系統，起到統一活動形象的目的，各區域門店也可選擇適合本店的活動，大大提高了各門店的可執行性，實現曝光和流量雙豐收。

如何借勢發出最強音

快速增長的移動性和社交網絡空間讓酒店承受著巨大的壓力，酒店原本的宣傳推廣渠道在“網絡一線牽”的背景下優勢減弱，而能夠帶來流量和收益的創意營銷方式成了酒店適應互聯網環境的“生存法則”。同時酒店借勢營銷的風險也越來越大，一念之差就會從“網紅”淪落為“網黑”，這就需要能夠劍指品牌價值傳達和用戶資源積累的內容。

酒店借勢營銷需要注意哪些呢?一是所借的“勢”要與品牌有關聯點。舉一個例子，2020年七夕，巴黎世家推出土味限量包包，海報采用類似爸爸媽媽喜歡用的畫風，被網友吐槽是“一所結合城鄉風格為一體的不入流影樓制作出的海報”，法國奢侈品因為土被網友罵上了熱搜。雖然“黑紅”也是紅，但也不能“貪杯”。速8酒店從品牌認知、服務特征、產品類型和優勢、用戶畫像等維度綜合考量，創意結合進行宣傳和推廣。速8酒店的成功，正印證了“如果能引起用戶的共鳴，那就是一場成功的借勢營銷。”同時也讓酒店行業意識到借勢營銷不應該將目光停留在產品和價格上，更要從消費者情感需求入手，以有趣的方式引起年輕人的注意。拴住年輕人的心，就等于為品牌積聚了超高的流量基礎。

　二是品牌要與消費者保持良好互動，不能“自嗨”。借勢營銷也是品牌的一次娛樂秀場，如果僅以娛樂為主，不能從娛樂的角度深挖品牌內涵，帶動消費者“嗨”起來，將很難俘獲消費者的芳心。由此可見，品牌在利用熱點傳遞品牌價值的時候，不是一個單向操作，更是與消費者交流互動的過程。速8酒店洞察用戶心理，找到用戶、品牌、熱點三者之間的情感連接點，引起精神上的共鳴會帶動消費者主動傳播，并通過微博話題“陪你看速8的人現在還在身邊嗎”、微信朋友圈詼諧幽默的表情圖，通過有親和力、話題性的內容為載體，持續與消費者保持互動，成功帶動更多人自主參與評論和轉發，從而贏得更多人的關注。

三是把握好尺度和主流價值觀。比如，大潤發采用諧音梗在女裝尺碼建議表上標注：“S對應瘦、M對應美、L對應“爛”、XL對應“稀爛”、XXL對應“稀巴爛”一時間引得網友群起而攻之。這表示，品牌不管以什么價值觀引導觀眾，都要做到不偏離主軌。對于酒店來說，如果把握不好“度”就會落入“色情”“低俗”的尷尬境地，讓消費者不舒服，速8酒店從生活出發，以更貼近、可接受的方式與消費者拉近距離，速8完美貼合電影名稱的推文標題快速進入大眾視野，比如“住速8讓速度與激情9一點”，讓人浮想聯翩，卻又不反感，甚至被廣大網友編成段子廣為流傳，妙哉妙哉，可謂是借勢營銷的點睛之筆，達到了1+1>2的效果。

　總結

在華17年，速8酒店在賓客心中的存在感、品牌知名度、認可度、關注度不斷加深，除了品牌在營銷方面的別出心裁，速8酒店也很重視品牌的產品品質和服務質量，一直以來，將“干凈、友好”的服務理念作為核心服務思想，注重客戶需求，以熱情、周到、細致的服務獲得了廣大消費者和投資人的青睞。截止目前，速8酒店已在300多座城市擁有開業和即將開業的酒店近2000家，會員超2000萬。未來，門店數量的進一步擴大仍是速8酒店的主要發展方向，這意味著，速8酒店將繼續保持其活躍度，與當下年輕人同頻互動，唱響酒店行業發展最強音。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。