原標題：專訪三聚陽光董事長張杰：“兵無常勢，水無常形”審時度勢，做好知識產權服務

IPRdaily導讀：三聚陽光知識產權集團是一家成立于2000年的綜合性知識產權服務機構，早期以訴訟代理業務為主，已在國內外近20個城市設有分子公司或辦事處，并與300余家海外律所及專業服務機構合作，覆蓋全球100余個主要國家和地區。恰逢三聚陽光知識產權集團成立21周年之際，IPR Daily以知識產權行業發展為主題，對三聚陽光董事長張杰進行了采訪。

知識產權作為連接創新與市場的重要橋梁和紐帶，在建設創新型國家中發揮著重要作用。我國正在從知識產權引進大國向知識產權創造大國轉變，知識產權工作正在從追求數量向提高質量轉變。

一方面政府在積極建立知識產權價值引導體系，強化知識產權保護制度，需要更多的專業機構以智庫的角色身份參與到企業創新、產業創新的工作中去，共同為企業發展創造更好的專利實施條件，協助企業進行各種資源優化配置，幫助企業結合市場需求開發出具有競爭力的產品；另一方面，新技術快速發展的新形勢下，企業在高速發展過程中，為應對專利戰、市場競爭與壟斷，通過知識成果的積累與運用創造價值，形成企業競爭力，也需要搭配良好的作用機制，以打通知識產權創造、運用、保護、管理、服務全鏈條，建立健全有序的知識產權管理體系，這些都需要專業的知識產權服務機構來提供全方位系統性的服務工作。

三聚陽光知識產權集團是一家成立于2000年的綜合性知識產權服務機構，早期以訴訟代理業務為主，之后一直從事咨詢研究、知識產權申請與確權、專利戰略制定與創新項目評價等業務，擅長幫助企業客戶進行知識產權整體布局，之后又將業務擴展至知識產權運營、創新孵化及投融資等其他商業化服務領域，是行業內為數不多的知識產權全產業鏈服務機構，已在國內外近20個城市設有分子公司或辦事處，并與300余家海外律所及專業服務機構合作，覆蓋全球100余個主要國家和地區。恰逢三聚陽光知識產權集團成立21周年之際，IPR Daily以知識產權行業發展為主題，對三聚陽光董事長張杰進行了采訪，以下為采訪實錄：

打造企業創新持續法則

IPR DAILY：三聚陽光如何從知識產權的角度幫助企業持續提升創新能力？

張杰：在中國現在的發展階段，在任何的企業模式中，無論是需要自主創新的產業還是以引進技術作為創新來源的產業，知識產權都是企業非常重要的市場競爭武器和工具。國家強調強化知識產權保護，是從國家發展戰略的高度出發，更有利于激發企業和社會的創新活力，促進經濟發展與優化營商環境；知識產權是企業品牌建立的一種戰略性資源，是市場經濟環境下企業發展的重要支撐，是產品或者服務價值體現的重要組成部分。知識產權的合理運用對于創造和積累財富資源，增強市場競爭力，促進企業規?；l展起到了非常重要的推動作用。

如何幫助企業持續提升創新能力，我粗略地總結了幾點：

1、首先，按照經濟學比較優勢的理論，每個企業必須按其發展階段的要素稟賦結構所決定的比較優勢，來選擇技術創新的方向和路徑。即依據企業所處的產業和技術領域的發展情況，研究企業自身所處發展階段、所具備的資源與技術研發能力以及創新模式，以企業生存與增長為大前提，找到對標的競爭對手，研究競爭對手的發展方向和技術創新路徑，孫子兵法所說的“知己知彼，百戰不殆”就是如此。

2、其次，要充分利用專利數據內容是公開信息的特性，對全球特別是中國同領域企業的技術專利進行跟蹤檢索和專利分析，繪制專利地圖，對市場上已有的技術發展趨勢進行判斷和價值分析，找到適合企業自身優勢的創新方向，同時規避競爭對手的專利地雷。

3、再次，對企業確定的創新研發方向，做好專利布局分析，打造好自己的專利地雷陣和護城河。

4、最后是在創新機制和生態構建方面持續投入，將專利運用嵌入到產品創新、技術創新和商業模式創新之中，持續提升企業的創新能力。

IPR DAILY：中國企業在開拓海外市場的過程中，應如何解決對國際商業環境理解不足以及知識產權布局不充分這些問題？

張杰：中國企業在拓展國際市場常會遇到的知識產權的阻力，主要以歐美市場為代表，特別是近十年在美國遇到337、301調查的企業中有70%以上是中國企業。其實這樣的情況也是正常的，回溯歷史20年以前遭遇打壓的大多是韓國企業， 30年以前大多是日本企業，這恰恰是中日韓企業的技術創新在學習模仿提升再創新的過程中要面臨的一個普遍問題。

隨著中國企業的發展實力日漸壯大，產品出口海外走向國際市場，都會面臨對國際商業環境、國際知識產權保護與海外布局不足的問題，如果我們有意識的提前做好海外知識產權預警，在產品出國之前做好技術情報搜集、專利地圖繪制，做好專利探雷與查雷排雷的準備，是能夠有效的避開知識產權陷阱的。

在做好充分的知識產權預警與布局工作之后，即使發生了競爭對手打壓的情況，也會比較容易去解決這些問題。在解決方式上不是簡單的賠償了事，而是可能會涉及到理智的、頑強的、專業的訴訟對話。這些訴訟常常伴隨著兩個問題，費用很高，時間很長，但往往都突破了競爭對手的市場限制。

目前很多中國企業在這方面取得的成績是非常喜人的，他們在走向國際市場的過程中，通過有目的地去開展專業性的調研和預警分析工作，遇到專利訴訟問題不是輕易的去逃避規避，而是找像三聚陽光這樣的專業機構去處理，在訴訟過程有效地化解和排除對方的地雷，就能夠解決這些企業出海碰到的難題。

IPR DAILY：三聚陽光在服務于不同企業不同階段的創新發展與知識產權保護，會將關注點放在哪些地方？

張杰：三聚陽光當下的關注點，還是優先考慮客戶企業的自身實際情況，針對企業發展的類型與階段不同，制定不同的“標準化+個性化”服務。主要分為以下三類：

首先是互聯網企業，品牌價值對其發展有著重大作用，這方面可能更多涉及到商標品牌、版權內容等方面的知識產權確權與保護。在企業快節奏的發展形勢下，企業要未雨綢繆、兼顧攻防，以知識產權為技術手段，來實現市場地位與份額的提升；并且很多企業隨著發展壯大，商標的傳播與影響是外延的，要更加重視，品牌的擴展經常會伴隨著商標大戰，要提前做好布局和防備，以品牌價值的提升，帶動企業價值的增值。

對于技術創新型企業來說，更多是還是圍繞知識產權中的專利管理。其中包括體系的構建、崗位的設立，形成流程化體系化的專利運營管理機制，從事后管理到預先規則與布局，從后期創新成果保護到前期創新技術的方向把控與挖掘導入。三聚陽光目前在推廣一個“萃智”的咨詢輔導服務項目，就是針對企業研發人員的創新方法的導入和培訓，效果很好。

對大型成熟企業服務，我們會對擬推出的新產品進行系統化多層次全方位的保護布局設計。以格力為代表的電器企業，更偏愛這種新的服務模式，由過去的拆分需求業務變為一個產品的全部整體布局服務，我們會組成專業團隊圍繞產品挖掘創新點，進行檢索分析挖掘、布局設計，進行全方位立體保護。

知識產權服務的自我修養

IPR DAILY：未來知識產權服務與管理中，如何形成一套系統化標準化規則體系，在業務創新方面實現突破？

張杰：標準化的服務模式與服務規則是我們目前的努力方向，我們也正在為此開展一系列工作。但是我們所面臨的服務對象、產業不同、企業規模不同、技術領域不同、發展階段與需求不同，我們也在服務企業的過程中不斷總結經驗和提升能力，以便通過更好地差異化的服務模式，達到標準化優質化的服務結果。

同時，我們會發現，越來越多新的專利保護領域相繼出現，比如AI算法的可專利性、計算機軟件的可專利性、商業模式的可專利性這些問題的突破，國家政策導向在發生變化，從過去的基本不保護，到美國的進行優先突破和保護，再到中國予以接受并基本可保護。在新的技術領域和新的保護模式不斷涌現下，我們也會不斷在業務創新、結構優化、服務模式創新等方面進行提升，實現突破和升級。

IPR DAILY：三聚陽光是如何保持自身競爭力，如何為企業客戶創造更多價值的？

張杰：達爾文在《物種起源》中曾經說過：“能存活下來的物種，既不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些最能適應變化的。”

我們能夠看到未來的創新環境在變化，技術模式也在變化，同時相關政策也在不斷完善。我們所能做的是回到知識產權服務的根本目的本身，服務思路要學會轉變，具體問題具體分析，無論是大企業還是小企業，都要根據其自身特點與實際情況去制定相應辦法，這也很符合中國古老智慧《孫子兵法》中提到的“兵無常勢，水無常形”。

在遇到新變化要求的時候，我們要不斷改變自身的服務模式，要進行自我革新。隨著三聚陽光成立21周年，企業發展到一定規模，從管理維度上講要以長遠發展為目標前提，通過業務結構調整優化、服務模式與形態的創新、服務質量的提升，來克服企業發展擴大后因服務地域的分散導致的管理維度增加與執行力度下降等問題，積極探索更能滿足企業需求、與產業結合更密切的服務方式，全面提升服務競爭力。當然這也要求我們的管理層以及全體員工都需具備創新意識、服務意識與質量意識，我們會組織成立專門的研究小組，設立不同的創新服務研究課題，更好為企業創新與知識產權保護服務。

例如我們目前已經打造了基本成型并且具備案例經驗的科創企業上市知識產權輔導小組，針對科創企業擬上市前進行知識產權風險排查與達標補強，形成了體系化模板化的“方法論”，通過研究現行的科創板政策與要求，為有需求的企業客戶進行全方位的培養與服務，解決他們在IPO過程中避免因知識產權特別是專利問題不符合審核標準要求，而造成延遲申報或不能上市的風險。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。