近日，書香門地集團股份有限公司（下簡稱“書香門地”）上交所主板上市申請獲受理，公司本次擬公開發行不超過3,333.36萬股，募集資金擬用于“年產600萬平米實木復合地板建設項目”、“智能化車間建設項目”、“信息化系統升級改造項目”、“營銷網絡拓展及品牌美學推廣項目”等項目。

自2010年成立至今，書香門地已經成為國內領先的實木復合地板專業制造商，近年來銷售規模不斷擴大，憑借前沿的美學設計能力不斷打造公司差異化競爭優勢。

踩準精裝行業“東風”，地板業務趁勢爆發

招股書顯示，書香門地主營業務為木地板的研發、設計、生產和銷售，產品包括實木復合地板、強化復合地板等，有“書香門地”、“Arte Mundi”、“優樹美地”等品牌。書香門地將美學概念融入木地板的研發、設計、生產和銷售環節，向消費者提供滿足審美需求的木地板產品。公司作為國內實木復合木地板行業的領先者，曾參與11項國家標準及9項行業標準的制定。

資料顯示，我國木地板行業態勢前景良好。根據《中國林業統計年鑒》的統計，我國2018年全國木地板銷售額1040億元，2019年我國木竹地板年總銷量約4.25億平方米，已形成從原料供應、產品加工生產到成品銷售及售后服務的完整體系，市場潛力巨大，前景可期。

在此背景下，書香門地業績表現也呈現快速的增長態勢。2018-2020年，書香門地營業收入分別為70,783.32萬元、76,668.94萬元及102,829.64萬元，凈利潤分別為3,631.27萬元、5,425.64萬元和8,523.71萬元，盈利能力逐年增強。

值得一提的是，下游地產精裝修滲透率增加，使工程渠道需求增長迅速，成為地板行業需求增長主推動力，促進木地板行業向大宗銷售模式發展。根據建筑業十三五規劃，2020年新開工精裝修滲透率達35%，2025年達到60%。申萬宏源資料顯示，2020年我國木地板精裝房市場規模為166億元，2025年將達到329億元，工程渠道將成為木地板行業重要銷售渠道。

對此，書香門地精準把握住行業發展趨勢，借助行業的“東風”，充分發揮自身銷售渠道優勢，開拓下游客戶與市場份額。招股書顯示，公司大宗銷售模式主要向房地產公司銷售地板產品，用于精裝修房地產項目的裝修工程。2020年，書香門地大宗銷售業務收入72,335.00萬元，同比增長55.49%，占主營業務收入的70.39%。

事實上，在國內精裝房市場規?？焖贁U大的趨勢下，2018年到2020年，同行業主做房地產工程項目的家居類上市公司，如歐派家居、志邦家居、金牌櫥柜、蒙娜麗莎、江山歐派、好萊客的大宗業務銷售收入均呈現迅速增長的趨勢。

目前，在工程渠道，公司已與多家排名Top50的知名房地產商達成戰略合作，并積極開拓新客戶。2020年公司前五大客戶中新出現招商地產和華潤地產兩家重要客戶。同時，公司聚焦國內外高端酒店項目，與安縵、悅榕莊、寶格麗等酒店建立了項目合作。

此外，書香門地也同樣注重零售渠道的搭建。經過多年的實踐與積累，公司與紅星美凱龍、居然之家、月星家居、喜盈門、第六空間、百安居等國際國內家居建材連鎖企業建立了長期緊密的戰略合作關系。截至2020年末，公司銷售網絡遍布國內29個省級行政區份，公司在全國有150家經銷商，300余家門店。

訂單旺盛亟需擴張產能  “地板美學家”賦能產品價值

隨著業務量的迅速增長與市場區域的不斷開拓，書香門地現有產能已無法繼續滿足不斷增長的市場需求，產能已基本處于滿負荷生產狀態，亟需進一步擴張產能，釋放增長潛力。

據招股說明書披露，2020年書香門地主要產品實木復合地板產能利用率增長至117.2%。由此可見，銷售的快速增長使得公司在保持生產設備接近滿負荷生產的情況下，仍然無法滿足客戶及市場的需求，公司現有生產能力已成為制約公司發展的重要瓶頸。

因此，通過本次IPO發行，書香門地擬投資建設年產600萬平方米實木復合地板項目，加強對新材料、新工藝、新設計的應用，以此擴大生產規模，降低生產成本，擴大市場份額，進一步滿足市場增長的需求。

此外，書香門地本次募投項目還包括智能化車間建設、信息化系統升級改造項目、營銷網絡拓展及品牌美學推廣等項目，以進一步滿足終端消費者對健康環保、美學設計、智能感知等個性化需要，把握行業最新的發展趨勢。

事實上，整個家居乃至地產行業正面臨更年輕的消費群體，需求越發個性化、多樣化，由此更加考驗包括木地板在內的家居產品的品牌附加值。

尤其是在研發設計方面，如何準確把握消費者偏好與審美趨勢，對應形成木地板美學設計，并進行商業化輸出是木地板企業的核心技術能力。

書香門地自成立以來，始終倡導“美學增值”的核心價值理念，將美學理念融入地板最初的設計到最后的安裝整個環節，倡導將地板從一種基本功能性產品上升為一種類藝術產品，大幅提升地板附加值，擺脫了中國木地板行業產品附加值低的困境。

值得一提的是，2011年以來，公司與全球奢侈品品牌Swarovski達成跨界合作，經歷五年產品研發，獲得多項技術專利，創造性地研發出水晶元素系列地板，滿足消費者對時尚、奢華家居體驗的需求。此外，公司與中國美術學院共同設立了“品牌美學研究中心”，持續進行產品品牌美學創新突破，并在2020年獲得DIA中國設計智造大獎。

憑借在產品上不斷進行美學藝術創新及生產工藝創新，書香門地已成為美學地板創造、領導者。未來，公司中長期發展目標是持續專注木地板行業，應用新的材料科技、產品工藝和更豐富的美學設計，滿足消費者日益多樣化的需求，拓展市場廣度和深度，成為中國領先的木地板產品供應商。在專注木地板產業的同時，公司未來也將嘗試將美學設計應用于其他家居產品，將公司的美學家居理念拓展到更多的品類，更好地滿足消費者個性化家居需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。