我國擁有著全球最大的內衣市場，目前，我國內衣年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長。內衣產業的品牌數萬家，但長期以來品牌分散，年輕用戶更偏好國際品牌。但實際上，我國不少的國產內衣品牌不管是品質還是設計，都十分的出眾。比如從超市外租區集群模式走出來并邁向街鋪、MALL、大型購物中心等全渠道的“紫色花語”品牌，如今已擁有全國超500家線下門店，年銷售額達4億以上，并正在以每年增加300多家門店的速度快速發展。內衣行業是服裝界的“最后一塊蛋糕”，不是浪得虛名。

對于內衣這一細分但巨大的數千億規模市場來說，用戶“剛需”的消費屬性，意味著這個賽道的風口永遠不會消失。隨著時間的沉淀，接下來只會有更多的資本、巨頭企業會通過“換道超車”快速切入這一市場。

01.我國內衣市場的巨大潛力

在不少傳統消費者眼中，內衣無非說的是文胸、睡衣、保暖三大項。其實不然，就女士內衣這個細分品類來說，又可以將其細分成n類，雖然有點夸大，卻不為過。其主要的影響因素有兩個，一個是我國擁有巨大的人口基數，另一個人就是我國女性在內衣需求上的多樣性。

根據相關數據顯示，中國人口結構中，女性人口超過 6.5 億人。這意味著我國內衣的穿著適齡人群非常龐大。我國10-15 歲的少女已經開始穿戴內衣，而年齡在 60 歲以上的老年人多數也有穿戴內衣的消費需求。因而，根據年齡不同、根據場景不同、根據身形不同、根據材料不同等等，衍生出非常多樣的內衣細分品類。這就是細分市場的其中之一。

從中國的消費群體的消費頻次來看，近五年來，青少年人已經發展成為我國消費市場的主力。根據一些資料顯示，一些品牌在進入市場時，曾針對國內少女群體的消費習性做過調查，發現國內少女開始穿內衣的年齡，正因為發育更早一些而不斷的降低。并且在款式的選擇上，“好物不貴”的風氣愈來愈盛，相較幾年前人們追求內衣“塑性”、“展現曲線美”的消費需求來說，如今女性更偏愛“自由”、“舒適”、“輕便”的風格。

02國內市場激烈的內衣品牌競爭

這幾年來，中國的內衣市場規模持續增長。截至2020年底，中國女性內衣市場規模為1682億元，較上年增加19億元，同比增長1.14%，可見女性內衣市場空間潛力巨大。那么，內衣品牌如何才能在如此有潛力的市場和激烈的競爭中脫穎而出呢？

首先，行業經營模式需要改變，“紫色花語”的聯營模式就很有剖析借鑒的意義。近年來，雖然內衣市場不斷地在上漲，但我們也需要清醒的認知到，在這個賽道的快速發展中，不少的內衣品牌門店接連倒閉，而其中一個很關鍵的因素就是：同質化比較嚴重。不僅僅是產品沒有創新、相似度太高，就連經營模式都幾乎一模一樣。內衣品牌想要在眾多的競爭者之中脫穎而出，很關鍵的利器就是“有差異化”。國內的內衣實體店都需要一個不一樣的革新和變化。而“紫色花語”在內衣市場中經過反復的實踐，借鑒近幾年的國外涌入中國的快時尚消費的模式，采用了“聯營”集成店的模式，既能夠幫助品牌總部統一各地門店的“消費體驗”，也能夠讓創業合作伙伴們開店更加輕松，即使是之前從未接觸過內衣這個行業，也能做的很好。而此模式一經推出，便獲得了非常好的市場反響。

其次，產品需要向多元化方向發展。我們需要清晰的認識到，目前我國內衣市場的消費人群愈加年輕化、個性化，消費者的需求和習慣也在發生著改變，單一的、過時的產品已經不再能夠滿足消費者的需求和消費習慣。而“紫色花語”推出居家生活館的集合店的模式，不單單滿足了消費者對于內衣的需求，同時店內還增加了女睡衣、男睡衣、家居童裝、運動類、潮流單品、生活品等20多個品類，一站式滿足顧客在“居家用品”品類下的需求?？蛇x的商品越多，體驗感越強，門店的客流量也就越大，獲利自然也會越來越多。

正如那句話說的：“內衣行業是服裝界的最后一塊蛋糕”。未來我國的內衣市場只會越來越繁榮。一批又一批像“紫色花語”這樣優秀的內衣品牌也會層出不窮。良性的業態競爭，對行業的發展有積極的推動作用，讓我們拭目以待。