“三孩時代”來臨，孕嬰童產業或迎新機，但最新人口普查數據也顯示，我國人口發展正式步入了從數量壓力到結構挑戰的重要轉折期。人口少子化的趨勢之下，孕嬰童產業又該如何在競爭激烈的存量市場中尋找新的突破與增長點？7月13日，由CBME中國舉辦的“第21屆CBME孕嬰童產業峰會（CBMS）”在國家會展中心（上海）舉行。本次峰會以“新人群、新消費、新增長”為主題，邀請母嬰領域的創新引領者一起分享創新經驗，助力孕嬰童產業解放思維，聚力向前。

作為全球高端營養及健康產業領導者，健合集團已連續17年活躍在CBME的展會上，并始終以滿懷勇氣與激情的探索者姿態積極投入到全球孕嬰童行業的發展當中。本屆CBME，健合集團中國區CEO李鳳婷（Suceka Li）受邀出席孕嬰童產業峰會，并于“新增長”分論壇發表主題講話。

啟動新消費時代雷達  掃描孕嬰童行業增長潛機

CBMS是由Informa Markets主辦的孕嬰童產業最頂級年度峰會，每年發起引領產業發展的主題分享，向與會者解讀產業發展趨勢。此次2021CBMS更邀請了國務院參事、國家統計局原總經濟師、央視財經頻道特約評論員姚景源、健合集團中國區CEO李鳳婷等嘉賓，共同剖析“后浪”消費者畫像與行為習慣，洞察孕嬰童核心產品品類與新興品類未來增長趨勢。

《2020兒童經濟洞察報告》顯示，育兒支出占比達到家庭總支出的30-50%，而這一數據在2018年僅為22%。此外，據中國產業信息網統計，我國母嬰行業的總體規模從2011年的11089億上升到了2020年的39193億。雖然近年來母嬰市場增速有所放緩，但仍保持在較高增速，預計2023年市場規模將超過5萬億。

關注新消費群體、新消費模式、新消費熱點，才能引領孕嬰童領域的創新發展。在“新增長”分論壇中，現場嘉賓緊跟當下熱門母嬰消費增長話題，聚焦新營銷、新模式、新服務，深入探索行業未來的增長機會點。

健合集團中國區CEO 李鳳婷（Suceka Li）

“未來，企業要怎么在競爭中突圍，還是要深挖消費者需求，始終以消費者為核心。”李鳳婷在“孕嬰童行業的未來增長機會”對話環節中指出。

基于集團創新經驗，李鳳婷繼續分享道：不僅通過蘊含乳橋蛋白LPN的合生元派星奶粉，與合生元益生菌組成王牌CP成分，打造“保護力”產品矩陣。同時聚焦在高端家庭營養健康領域，依托多品牌、多品類戰略，不斷打造更專業、更細致、更全面的產品線，形成從“吃”到“用”的家庭消費閉環，來觸達企業新增長。

走過2020年疫情“迷霧”，如今再臨產業結構的重要轉折期，從母嬰到家庭，從傳統品類到新品類的增長，健合集團憑借自身在母嬰市場的創新經驗，不斷定位新的消費人群，在新消費領域中持續開拓企業增長“藍海”。

夯實長期主義基石 全力構筑健合中國3.0時代

大浪淘沙，沉者為金。1200萬的新生人口意味著企業競爭的二八效應正在加劇，從長尾效應出發，母嬰市場邊界在擴散，整體量在提升，減量里做增量，于細分領域里“深耕細作”，并堅持“差異化發展”才是企業發展行穩致遠的關鍵。

正如李鳳婷會上所言，健合中國3.0“以人為本，打造長期主義”作為核心，通過全鏈路價值閉環的方式，提供創新差異化的高端產品組合，致力成為中國市場全家庭健康營養與護理的領導者。

從業務板塊上，健合集團從最初的益生菌業務，擴展至嬰幼兒配方奶粉領域，再到如今的嬰幼兒營養及護理用品業務單元（BNC）、成人營養及護理用品業務單元（ANC）、寵物營養及護理用品業務單元（PNC）的多品牌、多品類、多渠道共贏局面，集團不斷顛覆、探索著自身的增長之道。

不僅如此，健合集團始終堅持創新科研，推進不同領域的研發成果轉化，完善品類升級鞏固領先地位。自2014年以來，合生元營養與護理研究院（BINC）與中國科學院、中國疾控中心等高精尖研發機構深入合作，推動微生態、益生菌和益生元研究產、學、研一體化發展。截止今年，合生元圍繞腸道微生態、食物過敏、腦腸軸等領域，發表了 SCI 科技論文24篇、中文科技論文27篇，申請發明專利23項。

在“渠道為王”的時代，健合集團不斷促進全渠道營銷升級。依托線下平臺，借助3萬+家實體門店以及媽媽100零售通體系大力發展私域流量。未來將基于消費者“到店-到家”的不同需求，打造“線上-線下”全渠道購物場來獲得持續的競爭的優勢。此外，集團還聯合全國權威機構、知名專家團隊、答疑社區知乎，發起公益母嬰教育知識普及浪潮，更攜手陳銘、熱依扎等不同領域名人開啟多輪線上直播互動活動，總覆蓋千萬級別人群，從嬰幼兒資源延伸到教育資源，實現品牌和渠道雙輪驅動。

健合集團整合專業產品實力及渠道經驗，與市場同行共同努力，秉承Premium(高端優質)、Proven(科學驗證)、Aspirational(令人向往，追求卓越)、Engaging(參與互動)的PPAE經營模式，以市場開拓者的姿態持續推進品牌、產品及渠道的創新工作。可以預見，通過布局多品類多品牌的高端營養矩陣，共建全渠道生態圈，強化數據化管理，全面升級集團組織力，未來將繼續開啟更大的長期共贏增長。