2021年，白酒業集中度進一步提高，排名前列的酒企在全國市場繼續快速增長。其中，包括今世緣在內的諸多地產品牌繼續積極進行全國化戰略布局，努力開拓省外市場。

值得注意的是，地產品牌省外市場開拓大多走了“先做好省內，后突破省外”的路線，今世緣等主要代表企業，正進入成效凸顯的階段。

以今世緣為例，公司半年度報告顯示，省外營收占比較去年進一步提升0.92個百分點，達到7.34％，已是連續第3年穩步提升。

夯實本部，地產酒全國化的一致選擇

地方酒企要想保持快速增長，具備與全國頭部企業競爭的實力，全國化戰略布局必不可少，只有走出去，在全國范圍內形成品牌影響力，才能獲得進一步增長。近年來，諸多地產酒品牌不斷擴張，紛紛發力省外市場，意圖在全國范圍內謀求更大的市場空間。

值得注意的是，大家不約而同地選擇了先做好省內市場，再謀取省外市場的發展之路。如山西汾酒作為清香型白酒代表，在山西省內占據著絕對主導的領袖地位。在此基礎上，汾酒通過“青花系列+玻汾”憑借在大本營山西的影響力，率先突破了環山西市場和北方市場，此后才開始推進“打過長江”戰略。酒鬼酒一直以來貫徹深耕湖南大本營戰略，在銷售網絡上基本實現了湖南省內縣級市場的全覆蓋。

業內人士分析稱，省外市場的開發，面臨更多風險，需要更多資源投入。把省內大本營市場做好，以省內市場為根基，逐步把品牌、產品和渠道模式進行輸出，往往更容易實現全國化擴張的目標。

今世緣也深知省內市場對于全國化戰略的重要作用。今世緣全國化戰略早在上市初即已提出，但目前依然將大部分精力放在省內，持續夯實省內市場。在今年6月召開的股東大會上，今世緣也提出了“要走出去的話也還是要先做好本地市場，然后再一步一步的向外走”的觀點。

此外，今世緣在做好省內市場的基礎上，省外市場的拓展也充分利用了公司在江蘇大本營的影響力。公司按照“全面規劃，重點突破，周邊輻射，梯次開發”策略，重點聚焦突出周邊化、板塊化市場打造。在區域布局方面，即以長三角城市群為中心打造長三角大戰略板塊市場，形成周邊輻射，主動布局上海、浙江、北京、山東、安徽、河南、江西等重點市場，逐步實現從區域品牌向全國化品牌轉變。

業務占比持續提升，今世緣全國化戰略進入成效顯現期

在做強做大省內市場的基礎上，諸多品牌在全國化的征程中取得了不俗的業績。根據最新發布的半年報，山西汾酒上半年省外市場營收72.94億元，相比去年同期的37.03億元增長了96.94%，較白酒行業規上企業上半年22.36%的營收增速高出三倍多。

酒鬼酒的高速增長同樣離不開省外市場的貢獻。目前，酒鬼酒銷售網點不斷向全國范圍滲透，通過優商體系的打造，已經培育了多個億元市場。

今世緣的全國化戰略效果也日益明顯。在公司整體業績快速增長的同時，省外市場延續了近年來逐步確立的高于公司整體增速的發展態勢。數據顯示，今世緣省外營收占比呈現逐年小幅提升態勢。2018年至2020年今世緣省外市場營收分別為2億、3.09億、3.29億，占當年營收的比重分別為5.34%、6.35%、6.42%。今年上半年，公司省外市場實現營收2.83億元，占公司整體營業收入的比重較去年提升0.92個百分點，達到7.34％，延續了過去兩年的提升趨勢。

與此同時，據公司公告數據，今世緣省外經銷商數量為618家，較去年同期的499家增幅為23.85％，而省外業務規模增幅則達到42.11％，明顯高于經銷商數量增速。同時，公司省外地區2017-2020年毛利率分別為54.60%、57.37%、60.67%、62.21%，處于穩定提升的狀態。無論是高于經銷商數量增速的業務增速，還是持續提升的毛利水平，均表明公司產品在省外市場的認可度及省外經銷商運營能力的提升。

市場評論認為，今世緣在全國化的征程中，首先通過夯實省內市場，不斷拉升品牌高度，加強渠道壁壘，鞏固市場地位，對全國化戰略提供了堅實的品牌力支撐。在這基礎上，今世緣再加強全國化戰略，加大對省外市場的支持和投入力度，在省外市場的進一步發展值得期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。